近年、多くの市場においてBtoBコンテンツマーケティングは競合が数多く頭角を現し、非常に難しくなっています。2018年にコンテンツマーケティング・インスティテュートが共有した統計によると、BtoBマーケターの91％がコンテンツマーケティングを使用して顧客にリーチしているとの結果が出てます。
BtoBマーケターがこのような競争の激しい分野で自社の有利性を確立するためには、ツールなどを活用することも選択肢の一つとして重要と言えるでしょう。今回はBtoBマーケターが高品質のコンテンツを一貫して作成、共有するのに役立つツールやプラットフォームをご紹介します。
①EngageBay・マーケティングオートメーションツール
EngageBayは、多機能CRMプラットフォームです。マーケティングオートメーション（以下MA）から販売、サポートまで、すべてをこの1つのソフトウェアで処理できます。
EngageBayのMAモジュールは、特に中小企業のニーズに合うように設計されており、顧客とのすべてのやり取りの全体像をより具体化し、コンテンツ作成に非常に役立つ貴重な情報を提供してくれます。
このコンテンツ管理システムを使用すると、すべてのマーケティングコンテンツを1つの場所に保存でき、デバイスを超えてチーム全体がアクセスできます。
コンテンツが視聴者にどのように受け取られているかをトラッキングし、いつでもどこからでもコンテンツを更新して、関連性を保ち、ロットからパフォーマンスの高いコンテンツを識別、コンテンツマーケティング戦略のより良い意思決定をサポートします。
また、EngageBayは、Webサイトでのアクションによってトリガーされる自動メールを送信することにより、オーディエンスの育成にも役立ちます。プラットフォームが提供する多くのテンプレートの1つを選択することにより、これらの電子メールを要件に合わせてカスタマイズできます。
②Narrato.io・ライターマーケットプレイス
コンテンツマーケティングで最も重要なのはやはりコンテンツの質そのもの。どんなに優れたマーケティング戦略や、コンテンツの構成を持っていようとも、その考えを言語化できる優れたライターがいなければ、効果を最大限発揮できないのもまた事実です。
Narrato.ioは、経験豊富で専門的なフリーランスライターが作成した高品質のコンテンツを提供する、コンテンツ注文プラットフォームです。Narratoのスマートアルゴリズムは、企画したトピックについて十分な経験と知識を持っているプラットフォーム上で最適なフリーランスライターに一致させます。
Webサイトやブログ、さらにはソーシャルメディアの投稿のコンテンツまで、Narratoはすべてのコンテンツ作成の問題に対しワンストップでソリューションを提供できます。
アサインされたライターは、24時間以内にコンテンツを選択して配信します。何度でも修正依頼が可能で、内容にご納得いただけた場合のみ依頼をうけます。
プラットフォームには、コンテンツが完全にオリジナルであることを確認するための盗作チェックも組み込まれています。Narrato は無料の画像レコメンデーションツールも提供しており、ブログの投稿や記事に使用する高品質の画像を見つけることもできます。
③Traackr・インフルエンサーマーケティング
Traackrは、あらゆる種類のインフルエンサーマーケティング用のデータベースです。ニッチなインフルエンサーの発見からキャンペーンのパフォーマンスの測定まで、グローバルマーケティングプログラムを実行するのに十分なプラットフォームです。
このツールは、インフルエンサーの検索エンジンのように機能し、12 のプラットフォームで約600 万人のインフルエンサープロファイルにアクセスできます。また、オーディエンスインサイト、不正検出、パフォーマンス履歴インジケーターも備えているため、ビジネスに適したインフルエンサーを確実に選択できます。
B2Bインフルエンサーのキャンペーンが開始されたら、このプラットフォームを通じてすべてのキャンペーンを管理できます。シンプルでカスタマイズされたワークフローを作成し、すべてのコミュニケーションを 1 か所で追跡できます。Traackr は、インフルエンサーの過去のパフォーマンスに基づいて各インフルエンサーに有効な料金を提案することで、インフルエンサーのマーケティング予算を管理するのにも役立ちます。
また、ベンチマークがあるので交渉もスムーズ。また、自動コンテンツ追跡も存在するため、投稿を見逃すことがなく、各インフルエンサーキャンペーンからのROIを評価できます。
④Discoverly・SNSマーケティング
Discoverlyは、さまざまなSNSチャネルでのマーケティングに役立つものを探している企業に最適なツールです。Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn 2017では、B2B マーケターの94%がLinkedInをコンテンツ配信チャネルとして使用しているとされています。
また、B2Bサイトへのすべてのソーシャルトラフィックの50%はLinkedInからのものであり、Facebookと Twitterはソーシャルトラフィックのさらに40%を占めています。以上のことからSNSの活用は今後もかなり重要であることがうかがえるでしょう。
Discoverlyは、LinkedInプロフィールにアクセスするだけでは見つけられない情報を見つけるのに役立ちます。たとえば、LinkedInのプロフィールにアクセスすると、 LinkedInに紐づいているFacebookやTwitterの情報を参照し、共通のつながりを共有しているかどうか、その人が最近行ったツイートなどを表示します。また、他のソーシャルメディアプロファイルへのリンクも取得できるため、リードとのより深い関係を構築できます。Chrome 拡張機能として利用できるのも魅力です。
➄AHrefs・SEO最適化
Ahrefs は、コンテンツの調査から競合分析まで、すべてを支援するすべてのSEOニーズに最適なプラットフォームです。競合分析、キーワード調査、被リンク調査、コンテンツ調査、ランク追跡、およびWeb監視に役立ちます。
一部の機能を紹介すると、サイトエクスプローラーツールが提供するオーガニック検索レポートは、競合他社の検索トラフィックを詳細に分析したものです。競合他社がオーガニック検索でランク付けしているキーワードと、競合他社のサイトに最も多くのトラフィックを送っているWebページがわかります。
キーワードエクスプローラーツールは、使用するキーワードを決定するのに役立つ高度なキーワード メトリックを提供します。また、特定のキーワードの年間検索ボリュームの傾向とSERPsランキングの履歴も表示されます。
これとは別に、ライブバックリンクの世界最大のインデックスを実行し、キーワードに関連するどのコンテンツがオンラインで最高のパフォーマンスを発揮したかを示し、自社または競合他社がバックリンクを獲得または失うたびに電子メールアラートを送信します。
⑥Filmora・動画制作
ビデオ制作は、コンテンツマーケターにとっても無視できないものとなってきました。特にB2B分野でも人気を集めています。Marketing Chartsの調査によると、B2B マーケターの41%が、2020 年のマーケティング戦略に動画を含めたいと答えています。したがって、競争に勝ち残りたいのであれば、動画制作は間違いなく最優先事項になるはずです。
Fimoraは、ビジネスビデオの制作と編集に役立つ優れたツールです。動画制作が初心者であった場合でも、直感的なUI、エフェクトやトランザクションがあるため高クオリティの動画を制作することができます。
➆Canva・クリエイティブ制作プラットフォーム
最近のコンテンツマーケティングでは、ビジュアルコンテンツが原動力であることがわかっています。2018 年には、マーケティング担当者の56% が、ほぼ常にコンテンツに視覚補助を使用していると述べています。
Canvaは、インフォグラフィック、ソーシャルメディアグラフィック、さらにはポスターなど、コンテンツ用の独自のグラフィックを作成するのに役立ちます。豊富なテンプレートも存在するため、クリエイティブ制作に携わったことが無い人間でも、効果的なクリエイティブを制作することができるでしょう。
また、このツールを使用すると、チャートやグラフを簡単に作成できます。数値とデータをツールにインポートし、チャートの種類を選択して、ニーズに合わせてカスタマイズするだけです。このツールで作成されたインフォグラフィックは、Googleがコンテンツを簡単に見つけて理解できるようにするため、SEOにも対応します。Facebook、Twitter、Pinterestなどのさまざまなチャネルで、さまざまな形式のグラフィックを共有できます。
まとめ
BtoBコンテンツマーケティングの競争は、時間とともに激化する一方です。競争の一歩先を行くには、コンバージョンにつながるインパクトのあるコンテンツを作成するのに役立つ賢明な選択を行う必要があります。今回紹介したツールとプラットフォームは、効果的にコンテンツを作成して配信する際に非常に役立ちます。
この記事を参考にして、激化するBtoBマーケティングを勝ち抜きましょう。
